Проблема новых дистрибьюторов в том, что они не знают, куда идут и как туда идти. Еще большая проблема состоит в том, что иногда их спонсоры не знают, как их туда привести. Начнем с самого начала, когда спонсор продает им новый дистрибьюторский набор без продукта. Мы все знаем, что нельзя продавать с пустой повозки, так почему же мы хотим поставить в затруднительное положение нашего вновь подписавшегося? Ведь ему немедленно понадобится продукт для 4 различных сфер бизнеса. Если человек не верит в продукт настолько сильно, чтобы пользоваться им, зачем вообще мы его подписали? Он должен быть самым лучшим своим клиентом. Как посмотрит потенциальный клиент на то, что новый дистрибьютор предлагает ему купить продукт, но сам настолько не уверен в нем, что не может предложить его для немедленной покупки? Выглядит это так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт.

Желание и страх

Если бы люди действительно могли меняться, это было бы чудом. У нас в стране около миллионов браков. В каждом браке один супруг или оба пытаются изменить друг друга. Муж был неряхой до свадьбы, поэтому жена решила, что когда они поженятся, она его переделает, и т. Почти во всех миллионах браков никто не видел, чтобы кто-то кого-то переделал.

Люди просто не хотят меняться.

Важно понимать структуру страха, тогда его будет легко преодолеть. Но можно потерять не только деньги, но и другие ценности, числе . А желание отблагодарить было. 50 ПОТЕРЯТЬ ВСЁ ПРИОБРЕСТИ ВСЁ.

Я ничего не боюсь! И это знают те, кто умеет манипулировать людьми. А на манипуляции, как известно, строится почти все, что мы имеем в современном мире. Реклама, продажи, покупки, обучение, лечение… Все это зиждется на двух понятиях — страхе потерять или страхе не приобрести. Даже ни на желании приобрести, а на страхе не иметь.

Ведь в рекламе кричат: Завтра скидок уже не будет, все будет дороже! Иначе мы не любили бы так скидки, и не искали бы их. Вот, например, как стараются манипулировать нашими страхами служители биодобавок и бытовой санитарии. Хозяйственное мыло, хлорка, рыбий жир, глюкоза и йод. Вот и все средства по предотвращению всех бед в мире.

Мишель Завадский Мастерство продажи Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. Предисловие Уважаемый читатель, спасибо, что вы выбрали эту книгу.

Коллега холява, скорее всего подтвердит, что"страх потерять" чаще намного сильнее"желания приобрести". И когда этот страх усилен.

Не получил зарплату за взятый день 5 дол Потратил на бензин на поездку в суд и обратно 3 дол Плата за стоянку во время пребывания в суде Джон не хотел получить еще один штраф 53 дол Потратил всего, чтобы не платить 7 долларов У Джона была мотивация приложить максимум усилий, чтобы избежать потери. Салли Симпл только что выехала из мотеля и уже проехала расстояние в 50 миль. Вдруг она вспомнила, что забыла в гостинице часы стоимостью в 10 долларов. Угадай, что сделала Салли, вместо того, чтобы продолжать поездку?

Конечно, она потеряла два часа на то, чтобы вернуться в гостиницу, плюс расходы на бензин на дорогу туда и обратно. С другой стороны, Салли могла продолжить поездку, сделать одну-две продажи за эти два часа и заработать вдвое больше денег. Нет, Салли руководствовалась боязнью потерять.

Страх потери . Желание приобретения

В каждом из нас живут какие-то страхи и фобии. И это нормально, так как такие состояния необходимы нам для того, чтобы предостеречь нас об определенной опасности, помочь вовремя уберечься. Ничего не боятся — это действительно не есть норма. Но страхи приносят пользу только в том случае, если они работают в адекватном режиме. Если же имеет место сбой, то боязни мешают нам наслаждаться жизнью, они отравляют наше существование, нас и наших близких.

"Страх потерять сильнее желания приобрести." Большой Эл. Мы все хотели бы переделать людей, но мы получим лучшие результаты, работая с ними.

Это не рекламный ход, как вы подумали, прочитав предупреждение. Когда я рассказала об этом способе своей восприимчивой подруге в момент ее волнений, она была в шоке. Этот метод придуман не мной. Но он действительно помогает. Бывает, что в периоды, когда нам нужны какие-либо знания, например, как избавиться от страха и тревоги, почему-то мысли улетают из головы в самый неподходящий момент. А после — оглядываешься и удивляешься: И, как правило, это происходит, когда волнение и страх — главные эмоции.

В какой-то мере этим миром правит страх: Тревога за ребенка, страх быть непонятым, подвергнуться критике, совершить ошибку, боязнь провала, разочарования , опасения не оправдать надежды — сколько масок, а лицо одно — страх. Порой трудно определить, что больше движет человеком: Боротся с этим чувством нужно, потому что это главный наш враг и препятствие на дороге к счастью.

Страх потери всегда сильнее, чем желание получить выгоду. Знаете почему?

Мы все хотели бы переделать людей, но мы получим лучшие результаты, работая с ними, принимая их такими, какие они есть. Если бы люди действительно могли меняться, это было бы чудом. У нас в стране около миллионов браков. В каждом браке один супруг или оба пытаются изменить друг друга. Муж был неряхой до свадьбы, поэтому жена решила, что когда они поженятся, она его переделает, и т. Почти во всех миллионах браков никто не видел, чтобы кто-то кого-то переделал.

Их роднит страх и желание: страх потерять и желание приобрести. Где-то внутри себя мы ощущаем, что успех в деньгах, как и в отношениях, зависит в .

В прозрачную, закрепленную коробку с небольшим отверстием помещают апельсин. Обезьяна видит апельсин, находит отверстие в коробке, просовывает руку, хватает апельсин, но вытащить руку с апельсином уже не может, размер отверстия не позволяет. Даже под страхом приближения человека, обезьяна не отпускает апельсин, что бы вытащить руку и убежать. Страх потери того, что уже имеешь, один из самых сильных страхов человека. Он значительно сильней страха не приобрести.

Самый сильный — страх потери жизни. Человек всегда боится потерять то, что он уже имеет. Это блокирует мысли и действия, направленные на то, чтобы приобрести. Выбор потерять или возможность приобрести, всегда делается в пользу не потерять. Синица в руке, всегда важнее журавля в небе. Зачастую человек решается потерять имеющееся, перед страхом потерять что-то большее, существеннее, важнее для него.

Охотник всегда боится дикого зверя. Толкает его на схватку с ним, только страх потерять жизнь от голодной смерти или потерять, что-то очень важное для него, например потомство, его продолжение. Подавляющее число людей не стремиться в царствие вечное и всеми способами стремиться продлить свое существование на грешной земле.

Почему реализуются наши страхи и опасения?

Страх, в любой форме-сокращает жизненный срок; тогда, как любой интерес, чем более, если он-продвинут во времени-увеличивает и-жизненный срок. А каждый-выбирает, по себе.

Страсть к приобретению и страх потерять. Правитель, желающий . Желание приобретать — свойство вполне естественное. Когда одни стремятся к.

Давайте рассмотрим основные барьеры на пути эффективной продажи и методы и технологии их преодоления. Итак, какие существуют барьеры: Вы видите услугу после того, как заплатили. Страх потерять сильнее, чем желание приобрести. Это один из ключевых принципов торговой психологии. В случае с товаром он преодолевается следующими способами: При продаже сложных услуг необходимо помнить главное — разобраться со страхом клиента.

Давайте рассмотрим, каким образом, разбираясь с ключевыми барьерами, можно выстроить эффективную систему продаж. Услуга поливариантна Вот два простых ключа, которые позволят сделать ваши услуги прогнозируемо-продаваемыми: В случае сложной, дорогой услуги основным маркетинговым инструментом на сегодняшний день является личный совет. Это значит, что необходимо задуматься: И у них должна быть возможность где-то эту машину поставить.

Так что либо рассчитывайте на тех двух богатых, кто еще живет в данном районе, либо открывайтесь в центре, либо подумайте, что можно предложить основной потребительской группе. Услуга не видна Одна из ключевых проблем продажи услуг — их не видно.

БЕСПЛАТНЫЕ ОБЕДЫ БЫВАЮТ ТОЛЬКО В МЫШЕЛОВКЕ.

Когда нет желания приобрести и страха потерять Апрель 04, Александра Гармажапова Спровоцирует ли теракт в петербургском метро очередную охоту на"лиц кавказской национальности"? Прогремевший накануне в Петербурге взрыв застал горожан, которые привыкли к сравнительной безопасности, врасплох. Однако петербуржцы, по свидетельствам очевидцев, вели себя достойно — угощали друг друга горячим чаем и пытались приободрить, автомобилисты до глубокой ночи развозили"безлошадных" по домам.

Но не обошлось без ложки дегтя — из кинотеатра"Варшавский экспресс" омоновцы выводили людей с неславянской наружностью, а из некоторых автобусов пассажиры с матами выкидывали нерусских. Ярлыкапов старается после терактов на общественном транспорте не передвигаться, поскольку не хочет из-за своей неславянской внешности нарваться на агрессию.

Венцом этого стала история с предполагаемым террористом — силовики распространили через СМИ изображение злодея.

Что сильнее для вас лично,страх потерять или желание приобрести Только честно, что первое пришло в голову пишите.. а через минуту.

Я ничего не боюсь! Как избавиться от страхов и начать жить свободно Анжелика Пахомова В этой книге подробно разобраны самые распространенные социальные, бытовые страхи, страхи, связанные с карьерой, семейной жизнью, здоровьем. Даны понятные рекомендации, основанные на опыте людей, преодолевших свои страхи и избавившихся от ограничений, ими вызванных.

Воспользуйтесь советами автора, и ваши давние страхи начнут волшебным образом исчезать. Они отпустят вас, и новое, свободное состояние души и тела позволит ощутить всю полноту жизни и почувствовать себя по-настоящему счастливым. Анжелика Михайловна Пахомова Как избавиться от страхов и начать жить свободно Предисловие То с тем и случится, — Ничего бояться не надо. Так вот, цель нашей книги, чтобы вы начали ее с первой пословицы, а закончили — второй.

2 главные причины неуверенности в себе и 2 способа её преодолеть.

Я хочу начать собственный бизнес проект и в тоже время, максимально работать на своей работе, нет плана её работу оставлять, тем более, что и дела пока идут. И вот мне страшновато начинать. Говорят, что у меня страх потерять, больше, чем желание приобрести.

Что для вас сильнее: желание приобрести или страх потерять Что пришло в голову в первую минуту На этой фотографии: undefined.

Мотивационное видео для похудения Поиск стимула — первая ступенька к стройности Психологи советуют все самые важные мысли и абстрактные цели визуализировать. Самый простой способ это сделать — записать на бумаге. Появилась идея о необходимости контролировать вес? Бумага и ручка помогут придать этой мысли конкретные формы и границы. Если точно прописать, сколько килограммов мешает чувствовать себя королевой, к какому сроку или событию весы должны показать требуемый вес и планомерно отмечать пошаговые достижения, то процесс похудения пойдет значительно эффективнее.

Обязательное условие этого процесса — искренность и честность. Первая страничка этого труда должна содержать самую важную информацию — детальное описание необходимости контроля веса в конкретном случае. Это не должны быть общие расплывчатые фразы о мировых тенденциях и росте смертности среди толстяков.

Силу имеет только личная заинтересованность, вынутая на поверхность из самых потаенных уголков сознания.

8.5. Страсть к приобретению и страх потерять

При одном упоминании о том, что там написано, меня бросает в жар — как в школе, когда навстречу по коридору идет тот самый мальчик. Впрочем, этот список можно легко переименовать. Зачеркнуть красным маркером и написать:

Вы видите услугу после того, как заплатили. Страх потерять сильнее, чем желание приобрести. Это один из ключевых принципов торговой психологии.

Как много людей, желающих изменить свою жизнь. И лишь немногие понимают, что для того, чтобы что-то изменилось, надо прежде всего изменить это в себе. А начинать надо со своих страхов. Как преодолеть собственные страхи? Мало кто задает себе эти вопросы. Мы ведь привыкли считать себя смелыми. Вроде бы особо ничего и не боимся. Ну конечно, каждый или почти каждый человек боится смерти — своей или близких, но принято считать, что это нормально.

А сколько ещё разных страхов отравляют нам жизнь, влияют на нашу судьбу, вы не задумывались? Например, девушка хочет выйти замуж и не понимает, почему все её отношения с молодыми людьми заканчиваются расставанием. А ведь причина может быть в её страхах, о которых она и не подозревает. Вполне возможно, что не замуж она хочет, а боится остаться одна. А ведь это разные вещи.

Саша Иванов. Страх потерять себя